木鸟、途家、美团对打，平台春天行动开“卷”

guozi

民宿平台的春日经济大战正酣，木鸟、途家、美团三大玩家各出奇招。木鸟以三档主题活动领跑赛道，途家深耕家庭度假场景，美团聚焦大学生赏花需求。在这场围绕用户心智的争夺中，平台差异化竞争的背后，是供应链能力与长期运营的终极较量。本文将深度剖析三大平台的战略布局与市场机会。



“春日经济”近来讨论度居高不下，民宿平台的争夺再次加剧。木鸟、途家、美团纷纷瞄准春日出游刚需，以各具特色的春游活动布局，试图在这场春日博弈中抢占用户心智。

从木鸟民宿“春日山野”“樱花季”“趣野周边游”三个专题活动，到途家民宿的“出门找春天”，再到美团民宿的“赏花专题”，三大平台将用户的注意力焦点一次又一次拉回到春游活动中来。



在其中我们能看到，各家都找到了自己的发力点，形成错位竞争的态势。而随着五一的临近，这场围绕春日经济的竞争，将更加激烈。
木鸟民宿“卷王”上线
木鸟民宿作为目前三大平台中活动最多的一家，有些全面开花的意味。在春游季这个节点，木鸟民宿显然更加积极。根据途家民宿、木鸟民宿、美团民宿三家的APP活动整理，平台活动上线数量方面，截至目前，木鸟民宿连上三档活动，包含精品民宿推荐、樱花季、周边游优惠活动，类型的多样也让其在春游季大战里占据了更强势的赛道优势和更多的用户视线，形成领跑之势，美团民宿和途家民宿则各有一个活动。

木鸟民宿一直以来都习惯于在房东优惠基础上提供平台优惠券，金额通常在百元以内。目前上线的三档活动也延续了这一习惯。活动均同步发放了5-35 元不等的满减券，累计可领 110 元，用户登录即可领取、全平台通用无附加限制，同时可叠加早鸟特惠、今夜甩卖等常规优惠。途家和美团民宿则无平台优惠活动露出，均为常规优惠。那意味着，同样的民宿基础价格设定前提下，木鸟能享受的优惠力度更大，对于踏春出游及五一出游的用户具有较大吸引力。

这样的快速布局之下，目前来看，木鸟民宿率先完成不同用户出行的覆盖，用不同主题、风格的内容吸引和满足不同用户的点击率。途家民宿聚焦四档人群的家庭度假设置，核心仍然是围绕多居室整租的需求预订，美团民宿则是基于赏花地推荐周边民宿。

对于民宿预订平台而言，在竞争越发激烈的当下，上线活动数量和类型化的保证，是赢得这场注意力大战的根基。

无论是目标用户更广的木鸟民宿还是聚焦30+家庭用户的途家，以及继续攫取大学生周边游赏花热度的美团，都在试图瞄准各自用户群的当下热点。好好利用春游季刺激主流用户的荷尔蒙，是用户需求挖掘占领市场绝佳时机。
三大厂牌齐发力，争做春游搭子
看过了平台具体的动作，再说说三大平台的总体表现。

木鸟民宿一直以“网红特色民宿”为卖点，且用户对此也相对认可。究其根本，要得益于2020年打下的好基础。这一年4月至7月，木鸟民宿在行业收缩之际实现连续盈利。也从这一年为起点，木鸟民宿在此后迎来了飞速增长期。

2012年至现在，凭借C2C模式收拢大批中小民宿主的木鸟民宿，建立了自己的供应链优势。同时通过2017年率先建立的民宿标准化服务体系（四木民宿），逐渐建立起了非标住宿+标准服务的精细化运营体系，通过网红民宿在年轻用户群中确立起自己的竞争优势。

作为行业内唯一一家独立运营的民宿垂类平台，木鸟民宿品牌声量并不算大。创始人黄越曾在采访中提到，在整个行业都在烧钱换流量的时候，木鸟反而很少做广告投入。木鸟民宿的自有流量超过80%，根据2024年年度报告中的数据，木鸟民宿00后用户占比为59%，因此木鸟民宿也更青睐于在00后集中的渠道进行营销，流量相对精准。

途家民宿属于起个大早赶晚集的典型，背靠携程一直顺风顺水，但从进入2020年后似乎迎来了漫长的水逆期。在2020年迫于现金流压力关停自营业务前，途家民宿在资本市场已经获得了超过40亿融资，为了维持市场份额，途家民宿和房企合作，大量扩充标准化公寓房源。

庞大的营销投入和B端投入迅速烧光了途家民宿获得的全部资金，途家在2019年后逐步紧缩，只能依靠携程渠道带来的流量艰难求生。发展不能说不好，但和木鸟民宿比总是差一口气。从2020年起开始折腾的网红民宿、周租、整租度假、旅居等等，细说起来都算有可圈可点之处，但影响力始终有限。

去年开始途家大力发展的旅居，结合春游赏花场景本应迎来一个相对较好的发展周期。但从途家的活动设置来看，目前的旅居仍然是中长租的变形，只是换了一个名字，途家要想把营销概念真正做到产品上带来增量，仍需要很长的时间。

美团民宿在三大平台中入局相对较晚，2017年作为美团系的跟随产品上线，在早期依靠美团系本地生活流量迅速挖掘学校、医院周边日租房并大批上线扩容房源，这也造成了美团民宿低质低价的供应链基因和品牌印象。

不过美团虽然起步晚，成绩却不差。美团系的流量以及美团主打年轻人欢聚定位的打法为民宿版块带来了学生群体的转化，美团民宿的多人聚会和月租产品与途家在概念上形成竞争之势，不过两者的用户群基本无重合之处，均只切分细分人群流量，与木鸟民宿的用户覆盖广度相比，存在一定差距。

赏花季结合低价民宿，也很符合大学生特种兵的偏好，但尚未反映到下载量上。
春游不是终点体验才是底牌
当下，用户的春游需求早已从 “有地方住” 升级为 “玩得好、体验佳”，叠加文旅市场的竞争白热化，倒逼平台必须锚定 “体验刚需” 这一核心定位，打造有温度、有特色的内容与服务。

所以我们看到，各大平台在各自发力的同时，也在竭力从用户的不同细分需求入手，比如木鸟民宿的樱花季和周边游场景；途家的家庭度假；美团江南的区域赏花。

春游季的竞争，从来不是一场短期的流量争夺战，而是平台长期运营能力、供应链能力的综合比拼。木鸟民宿在稳固特色民宿、周边游赛道的同时，发力出境游业务，试图打造第二增长曲线；美团则在拓展高星级酒店、品质民宿房源，试图摆脱低质低价的印象；途家也在尝试挖掘商旅用户的度假需求，寻找新的破局点。

但可以确定的是，在春游经济的风口之下，谁能更精准地抓住用户需求，谁能将房源、场景、服务深度融合，谁便能在这场春日博弈中站稳脚跟，也能在民宿旅游赛道的长期竞争中，走出更长久、更从容的发展路径。

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