“付费合集”全面下线，谁的赛道变天了？

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抖音正式下线‘付费合集’功能，宣告其两年多的中长视频打包变现尝试告终。这一决策源于该模式与抖音‘碎片化+免费’的公域基因天然冲突，且面临红果短剧‘免费+广告’模式的降维打击。



2月5日，抖音正式按下付费合集的“终止键”——原“合集付费配置”功能全面下线，所有已创建的付费合集统一转为免费合集，用户无需购买即可正常观看；已购买用户可下载保存内容，平台全额承担所有退款请求。

往前追溯，抖音于2023年11月正式测试视频内容付费业务，内容涵盖生活日常、知识、娱乐等类型。两年零三个月后，“付费合集”被全面关闭，这一内容变现路径被“宣告失败”。

面向创作者，抖音还是给出了替代方案：同步推出“合集升级计划”，以投稿数量、内容质量、播放效果等多维度数据为核心评估指标，定向为优质创作者提供创作激励，来替代原有的付费分成模式，引导创作者转向基于内容流量与平台补贴的变现路径。

QuestMobile数据显示，截止到2025年9月，短视频APP行业月活跃用户规模已达11.29亿，其中抖音月活用户高达93641万，占据榜首。作为短视频行业的风向标，抖音每一次商业化动作都牵动着数百万创作者的神经。卡思认为，这一调整并非突发，而是抖音对内容变现模式的一次重要优化，更是平台对自身生态、用户需求与创作者生存状态的重新审视。
01 付费合集在抖音，找不到立足点
付费合集自推出以来，曾被视为抖音拓宽内容变现路径、扶持垂直领域创作者的重要尝试，尤其在知识科普、技能教学、剧情连载等赛道，不少创作者曾试图通过“打包优质内容”实现收益突破。但从实际运营数据来看，这一模式始终未能实现平台、创作者与用户的三方共赢。

卡思认为，决定付费模式成败的三个核心因素是社区基因适配度、内容定位合理性和用户决策门槛。

其一，付费模式必须与平台的核心用户群体、社区氛围深度匹配。

B 站的“包月充电”模式、知乎的“盐选专栏付费”模式，均与其社区基因高度契合，因此都能获得成功；而抖音的付费合集与平台“碎片化 + 免费”的基因冲突，最终导致下线。


知乎盐选多部作品被改编成影视剧
抖音的平台底色是公域流量+碎片化短内容，其核心竞争力在于适配用户“高频、快速、免费”的沉浸式消费习惯——用户打开APP的核心需求是“刷一刷”就能获取价值，无需投入整块时间，更无需复杂的付费决策。

付费合集的本质，是中长内容+深度付费，多要求用户连续观看多条相关内容，才能获得完整价值，与平台主流的短视频娱乐逻辑存在天然的适配性差异，这也是其从诞生起就难以突破的瓶颈。购买合集后，用户可能会因为“没有整块时间观看”“内容质量不及预期”等原因放弃继续消费，甚至触发退款诉求。

艾媒咨询数据显示，2023年中国知识付费消费者中，63.39%偏好中长视频课程。但这部分用户大概更倾向于在B站、知乎等平台消费，而非抖音。即使抖音近两年大力扶持知识赛道，仍然难以快速改变其娱乐底色，用户对单个创作者的忠诚度和粉丝粘性有待考量，付费心智也更集中在“单条优质内容”，而非“打包合集”。

其二，付费内容应定位为“核心免费内容的补充”，而非“替代”。

B 站的充电专属视频、知乎的盐选专栏均遵循这一原则，而抖音的“付费合集”将核心内容打包付费，破坏了用户的免费消费习惯。再加上，“短剧”曾是抖音付费合集模式的主要参与者，但近三年，红果短剧APP把“内容免费+看广告”的模式砸向市场，用户可以刷剧赚红包，广告收入和平台分成就能让片方赚钱，付费模式渐渐失去竞争力。  

其三，从用户端和创作者端来看，付费合集的付费和制作门槛都过高，很难普及开来。

对用户来说，单视频付费的决策门槛较低，无需为“不确定的合集内容”付费，可根据单条视频的质量自主选择是否付费，且付费金额普遍较低（多为1-9.9元），与之相对，合集付费需要先判断整个合集的内容价值，再决定是否花钱，价格也更高。

对创作者而言，单视频付费的创作门槛更低，无需花费大量时间打磨完整的合集内容，可根据用户反馈实时调整创作方向，快速实现变现，尤其适合中小创作者。
02 “包月充电”，会是抖音“内容付费”的未来吗？
同样是内容平台和新流量平台，B站和抖音都选择了“内容付费”来帮助创作者变现，但二者的社区基因和历史路径不同，因此B站充电模式的现在，也不会成为抖音内容付费的将来。

B站的模式是“充电”，其中以“包月充电”更为主流。区别于传统打赏，“包月会员式付费”由 UP 主自主设定3元至上百元不等的档位，用户按月付费可解锁专属内容、互动权益（如直播、社群、问答等），如今上线将近两年，兼顾了UP主创作自主性与粉丝付费的价值感。

数据印证了B站充电模式的可持续性。

财报显示，2025年第一季度，B站月均付费用户（MPU）数量达到了3200万，UP主通过充电获得的总收入同比增长200%，翻了两番，到了第三季度，平台月均付费用户达3500万（创历史新高），同比增长 17%。2025 年前三季度，近250万UP主在 B 站通过充电、广告、带货、课堂等渠道获得收入，UP 主人均收入同比增长 22%，直接印证充电等内容付费模式为创作者带来了显著的收益提升。

整体来看，B站用户更愿意为制作水平精良、有人文关怀和独创性质的内容付费，充电视频爆款多为 “赛博故事会” 类内容（如人文地理、罪案、历史解说等），此外，专业垂类内容（如法律、健身）也凭借深度价值实现了高收益。

其中，代表性案例包括：美食区UP主@食贫道，长期居 B 站充电榜单首位，2025年5月的数据显示，超242 万人为其充电（UP主设置了3个档位，包含6元、12元、998元），今年2月，其累计充电人数上涨到了332.3万；影视区UP主@小片片说大片片，2025年1-4 月充电人数月均增长 20%-30%，3.4万人为其充电；知识区UP主@中二的大暄哥，设了30/238 元两档位，包含法律咨询、社群等权益，月充电收入超 20 万元。


图源：B站
看起来，B站实现了 “优质内容→粉丝付费→更多创作资源→更优质内容” 的正向循环。而这一切的基础，是高粘性的社区氛围——用户平均年龄 26 岁，对优质内容的付费心智成熟，正式会员12个月留存率达 80%，为充电模式提供了用户基础。

相比之下，抖音尝试了两年内容付费后，彻底放弃了“付费合集”服务，但仍保留“单视频付费”选项。那么，曾在内容付费上耕耘更久、看起来更有成效的B站的模式，值得抖音学习吗？

答案是肯定的，但抖音不会照搬 B 站的路径，只会借鉴其核心逻辑，打造适配自身的内容付费模式。抖音大概不会推出“包月充电”模式，但可借鉴 “粉丝支持 + 多元权益” 的逻辑，优化单视频付费模式：比如为单视频付费用户增加专属评论、创作者私信等轻量互动权益，弱化 “内容消费” 的标签。


制图：卡思数据 03 抖音新计划，对创作者有何影响？
当付费合集成为历史，新的“合集升级计划”登场，这场变革对不同层级的抖音创作者而言，影响深远且具体。它没有彻底颠覆创作者的变现路径，而是通过“替代激励”的方式，回归内容本质，通过提升内容质量，获取更可持续的流量与收益。

整体来看，优质创作者持续受益，低效创作者将加速被淘汰。

1、头肩部创作者：短期收益微降，长期商业价值提升

对于头部创作者而言，付费合集的下线短期内可能会带来轻微的收益波动——尤其是那些此前深耕付费合集、且收益占比较高的头部创作者（如知识类、剧情连载类），存量合集转为免费后，将失去一部分直接的付费收益。

从长期来看，新规则反而会提升头部创作者的商业价值。一方面，存量付费合集转为免费后，将大幅提升其内容的曝光量与传播度，吸引更多新粉丝关注，进而带动广告分成、电商带货、星商单等其他变现渠道的收益增长。

另一方面，合集升级计划的激励机制，倾向于扶持优质内容，头部创作者凭借其成熟的内容创作能力、稳定的更新频率，更容易达到激励标准，获得平台的流量倾斜与现金激励。

卡思建议，创作者将核心内容（高价值、高传播）设为免费，吸引流量、积累粉丝，将补充内容（深度解析、幕后花絮）设为单视频付费，满足用户的深度需求。同时，关注用户反馈，及时调整内容方向，避免因内容质量问题引发用户投诉。

2、中腰部创作者：迎来“突围机遇”，告别“低转化困境”

中腰部创作者是此次变革的“最大受益者”。在此前的付费合集模式下，中腰部创作者面临着“两难困境”：一方面，难以投入大量时间打磨高质量的付费合集，内容质量难以与头部创作者抗衡；另一方面，付费合集的引流难度大，用户信任度不足，导致付费转化低迷，多数中腰部创作者的付费合集月收益不足1000元。

新规则的出台，彻底打破了这一困境。合集升级计划无需创作者投入额外成本，只要满足“投稿数量、内容质量、播放效果”等核心指标，即可获得平台激励，且激励覆盖范围极广——公开信息显示，合集升级计划的准入门槛较低，完成实名认证、账号无违规记录、内容符合平台规范的创作者，均可参与，无需额外资质审核。

3、尾部创作者：加速淘汰，倒逼“专业化转型”

与头部、中腰部创作者不同，尾部创作者（粉丝量10万以下）将成为此次变革的“承压者”，加速被平台生态淘汰。

在此前的付费合集模式下，部分尾部创作者试图通过“搬运、拼接内容”打包成付费合集，赚取微薄收益，甚至存在“虚假宣传”“内容侵权”等违规行为，扰乱了平台生态。

新规则的出台，彻底堵死了这一“捷径”——合集升级计划以内容质量、播放效果为核心评估指标。但这并非坏事，反而能倒逼尾部创作者实现“专业化转型”。对于愿意沉下心做内容的尾部创作者而言，合集升级计划提供了一个“公平竞争”的机会——无论账号粉丝量多少，只要内容优质、符合平台要求，就能获得流量倾斜与激励。

抖音付费合集的全面下线，是其内容变现模式的一次“良性迭代”。它标志着平台彻底放弃了与自身生态基因不符的低效业务，转而聚焦更符合用户需求、更能激发创作者活力的变现模式，核心逻辑是“以内容质量为核心，实现平台、创作者与用户的三方共赢”。

短视频行业发展至今，“内容为王”的逻辑从未改变。那些沉下心打磨内容、尊重用户需求、紧跟平台趋势的创作者，永远拥有不败的底气。

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题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

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